保山品牌发力创新破局,君道贵酿以“东方好酱酒”引领白酒营销数字浪潮

 http://baoshan.ynxcx.cn/news872960.html     |      2022/9/28 14:44:00

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新消费时代的“新”,是人货场的全方位变革。白酒品牌想要抓住行业增长机遇,抢占市场先机,势必需要解决新消费场景下【想得起】和【买得到】的两大问题,提高触达和转化的效率。针对这两大难题,「君道贵酿」将目标锁定微信社交生态进行营销布局,携手微盟探索全新、高效的拉新和转化链路,通过优质创意广告内容,以社交之巧力,收获到海量青睐与收益。


匠心酿造成就黑马之势

“君子六德”传递人文意趣


作为上海贵酒旗下的高端酱酒品牌,「君道贵酿」自2019年面世后便以黑马之势在酱酒行业中强势崛起,备受业内外瞩目。在国际酒业大赛上,君道贵酿·典藏酒、山河酒、韶华酒、虎年酒均获得大金奖与金奖殊荣。不仅如此,在ISGC 2021国际烈酒(中国)大奖赛与2022 ISC国际烈酒挑战赛上君道贵酿同样荣获金奖荣誉,「君道贵酿」将中国酱酒的魅力带到国际,兑现“东方好酱酒”的品质承诺。



过硬的产品实力是其频频出圈的原因之一,「君道贵酿」生产中心位于贵州省仁怀市,特殊的酿造环境,形成了优质酱酒产区。同时,品牌在产品酿造上也别出心裁,在传承传统酱酒生产工艺的基础上,突破“酱香、醇甜、窖底”的束缚,实行更严格的选酒用酒标准进行高水准酿造,确保了白酒的高品质。

除了在产品力上做到顶尖,「君道贵酿」全系列产品在外观设计上还荟聚了中国传统美学与现代审美观感,同时紧扣君子文化与东方人文主题。特别的六边形瓶型象征着“君子六德”;用传统元素装饰瓶身的同时,留有大量留白,仿佛中国古典水墨画卷缓缓展开,颇具意趣和人文境界,让消费者能直观感受到传统文化的魅力,以文化营造饮酒氛围,从而提升饮酒体验。

作为品牌实力与口碑兼具的酱酒品牌,「君道贵酿」不仅是驰骋酱酒市场的一员实力大将,也是探索品牌营销的“头号玩家”。伴随新的消费需求特征出现并且不断迭代,品牌充分意识到,酱酒品牌必须转向更精细化的营销和运营,以谋求在消费者心中占据一席之地。


创意视频广告凸显妙趣横生

多地域投放渗透高潜人群


随着更多的饮酒新势力崛起,不同的消费人群呈现出明显差异化的消费需求:打工人从酒中获取仪式感,新中产借酒活跃氛围,高端商务人士则将品酒视作是匹配身份的享受。

在品类竞争愈发激烈的当下,「君道贵酿」快速探索与微盟的合作,借助数字化营销手段打通微信全域经营生态,主动贴近多元消费群体。通过将优质内容创意直达消费者心智,缩短品牌与消费者的交流通路,在潜移默化构建消费者信任壁垒的同时,将用户引流至经营阵地实现快速购买转化。


合作中,微盟广告团队结合品牌曝光目标,快速为「君道贵酿」制定了完整的广告投放策略,选择瞄准年轻消费群体的「君道贵酿·艺术联名96酒」进行朋友圈渠道投放,以品牌产品宣传视频作为广告素材展示,视频中文人画系列产品包装妙趣横生,酒标设计结合了中国的酒文化与中国的传统艺术,与中国传统文化相辅相成,充分凸显产品质感和格调,通过广告+心智沉淀的组合拳多渠道渗透,锚定核心触达目标,持续曝光。

在投放过程中,广告团队结合过往丰富的酒业人群定向经验,针对广告覆盖核心人群进行快速匹配,将酒类人群、送礼人群等关键标签进行搭配投放和观察,逐步精选出优质素材标签搭配,实现较优人群筛选。同时,结合用户消费数据进行罗卡关键词投放,并选取上海、成都、郑州、济南等酒文化较为深远的城市人群进行触达和观察,通过多定向测试,高效渗透目标人群心智,有效提升广告曝光效率和用户品牌认知。



从“流量思维”到“用户思维”

重构线上经营发掘私域价值


随着移动互联网的不断发展,酒类消费的渠道也在发生变化。基于白酒品类高客单的特性,由微信生态和品牌自营APP等渠道组成的线上社交圈,已经成为酒企经营的重要渠道之一。「君道贵酿」借助流量IP、自创IP、联络权威平台、优质内容平台,不断扩大品牌声量,在借助公域建立起与用户的沟通后,围绕“带货转化”,建立线上线下联动的模式,逐步扩大营销渠道。




同时,「君道贵酿」联合微盟团队在微信生态打造了“君道贵酿旗舰店”,将保山小程序商城作为新的线上经营阵地,实现与新消费人群和场景的打通。在商品分类中,品牌通过设置热销排行、新品甄选、高档商务等分类,贴心地帮助用户快速选择适合的酒品,持续挖掘用户消费意愿。




进入品牌旗舰店首页,映入眼帘的便是品牌宣传片,借助“2022《中国好声音》首席合作伙伴”、“CCTV《品牌责任》荣誉企业”的身份标签,「君道贵酿」不断巩固用户对品牌的信任感,更是通过重磅打造的创新人文访谈栏目IP《听君道》不断加深品牌文化,建立与消费者之间情感链接,从而增加消费者粘性。



结合小程序商城,「君道贵酿」也进一步将公众号、视频号实现了触达、沟通、转化的一体化全链路经营闭环。也将品牌资源优势充分放大,助力用户深度沉淀,为用户提供更加近距离的交互。

例如在公众号和视频号,「君道贵酿」结合近期热播的2022《中国好声音》综艺节目,通过精彩图文及视频内容将热度延续。作为首席合作伙伴,「君道贵酿」不仅借助“好声音”与“好酱酒”相互成就,完成全新的品牌表达,也顺势而为地为品牌阵地开启更宽广的流量入口。经过长效的精细化运营,有效抢占用户心智培养忠诚度,完成从“流量思维”到“用户思维”的蜕变,实现可持续性经营以及高增长。



结语


在传统酒类品牌营销转型的今天,社交营销的有效运用,已经成为品牌更好把握存量市场,不断扩充增量市场的不二法则。


而「君道贵酿」深谙此道,基于微信生态下海量社交大数据优势,品牌依托微盟广告营销能力,快速精准定位核心消费者,通过以“人”为核心的数字化营销模式,借助优质内容赋能多元化场景营销,精准“把脉”新营销市场,实现公私域流量互通增长。与此同时,微盟也在视频号广告、直播等微信生态多领域与上海贵酒持续合作,探索更加多元、高效的全链路营销玩法,期望为酒业品类的营销提供一份出彩的范本。

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